会议营销

会议营销指通过寻找特定顾客,
通过产品说明会的方式销售产品。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,
对顾客全方位输出企业形象和产品知识,
以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

可以把现实中的会议营销,结合互联网的方式来进行会议营销。

会议营销三个步骤十大环节
一.会议前准备
1.确定会议主题:最大限度地吸引目标客户
2.有明确目标客户群体:找到精准意向客户
3.邀请目标客户参加会议:数量决定销量
4.会议前准备:良好的开端是成功的一半
二.会议中营销
5.精心设计会议流程:环环相扣,引人入胜
6.在会议中培养信任感:认识你,认可你,喜欢你,信任你
7.完成销售
三.会议后营销
8.对购买的客户进行售后跟踪服务:指导使用,对使用前后效果比较,形成良好的口碑
9.对未购买的客户进行继续跟踪:通过一对一沟通,巩固关系,消除顾虑,促成销售
10.对未购买的客户建立用户数据库:重复邀约,再次参加会议

主题
1.健康长寿话题
2.善用节日话题
3.近期社会热点
4.媒体敏感话题
5.企业推介话题
6.客户需求话题

邀请目标客户参加会议:数量决定销量
一、强调会议的隆重性,有多少人参加。
二、强调会议的紧迫感和稀缺性。
三、强调会议主讲专家的身份。
四、客户来了之后能得到什么?对客户有什么帮助?
五、同行可相互交流,可以拓展生意机会。
六、会议的庄重,档次高,高层营销培训活动。
七、强调会议的趣味性,有趣味活动和抽奖,免费赠送产品等。

会前准备
1.会议场地
2.门前迎接
3.服务到位
4.及时解决参会者的问题
5.会后欢送

1.选择合适的会议主持人
2.会前提醒
3.推荐专家
4.情绪调动
5.专家分享
6.客户见证
7.产品讲解
8.互动咨询
9.有奖问答
10.员工活动助兴

人只有在进入睡眠的状态和兴奋的时候思想意识是最薄弱的,最容易被攻破。

核心:嘉宾、观众、盈利
谁做嘉宾决定了会议的高度和魅力,如果喊马云来分享,可能是人山人海,你要喊我爹去分享,也许只有我去给捧捧场了。有粉丝群体、有影响力、实战家。建立游戏规则,满足嘉宾需求、满足观众需求,全程借力。

重点把握好宣传工作:
1、创意撰写、展示有特点的广告语;
2、撰写、发表新闻稿件:
(1)会前的铺垫性和造势宣传;
(2)会中的无声胜有声的宣传;

优势
1.隐蔽性较好
2.费用比较低
3.有效性较好
4.针对性较强

1、文化性强;
2、概念性强;
3、战略性强;
4、针对性强;
5、有效性强;
6、渗透性强;
7、聚焦性强;
8、传播性强。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌,而会议前的口碑传播更为重要。

2014102001

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