会议营销指通过寻找特定顾客，
通过产品说明会的方式销售产品。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，
对顾客全方位输出企业形象和产品知识，
以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

可以把现实中的会议营销，结合互联网的方式来进行会议营销。

会议营销三个步骤十大环节
一.会议前准备
1.确定会议主题：最大限度地吸引目标客户
2.有明确目标客户群体：找到精准意向客户
3.邀请目标客户参加会议：数量决定销量
4.会议前准备：良好的开端是成功的一半
二.会议中营销
5.精心设计会议流程：环环相扣，引人入胜
6.在会议中培养信任感：认识你，认可你，喜欢你，信任你
7.完成销售
三.会议后营销
8.对购买的客户进行售后跟踪服务：指导使用，对使用前后效果比较，形成良好的口碑
9.对未购买的客户进行继续跟踪：通过一对一沟通，巩固关系，消除顾虑，促成销售
10.对未购买的客户建立用户数据库：重复邀约，再次参加会议

主题
1.健康长寿话题
2.善用节日话题
3.近期社会热点
4.媒体敏感话题
5.企业推介话题
6.客户需求话题

邀请目标客户参加会议：数量决定销量
一、强调会议的隆重性，有多少人参加。
二、强调会议的紧迫感和稀缺性。
三、强调会议主讲专家的身份。
四、客户来了之后能得到什么？对客户有什么帮助？
五、同行可相互交流，可以拓展生意机会。
六、会议的庄重，档次高，高层营销培训活动。
七、强调会议的趣味性，有趣味活动和抽奖，免费赠送产品等。

会前准备
1.会议场地
2.门前迎接
3.服务到位
4.及时解决参会者的问题
5.会后欢送

1.选择合适的会议主持人
2.会前提醒
3.推荐专家
4.情绪调动
5.专家分享
6.客户见证
7.产品讲解
8.互动咨询
9.有奖问答
10.员工活动助兴

人只有在进入睡眠的状态和兴奋的时候思想意识是最薄弱的，最容易被攻破。

核心：嘉宾、观众、盈利
谁做嘉宾决定了会议的高度和魅力，如果喊马云来分享，可能是人山人海，你要喊我爹去分享，也许只有我去给捧捧场了。有粉丝群体、有影响力、实战家。建立游戏规则，满足嘉宾需求、满足观众需求，全程借力。

重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；

优势
1.隐蔽性较好
2.费用比较低
3.有效性较好
4.针对性较强

1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、聚焦性强；
8、传播性强。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。