7月15日下午，在厦门大学管理学院与美国百森商学院联合举办的青年企业家创业与成长研修班（凌云班）启动仪式上，咱厝朗蔡文胜被聘为厦门大学管理学院兼职教授，他用蔡文胜版“马斯洛理论”———“人生奋斗的五个阶段”来回答了这个问题。这五个阶段是生存、品质、炫耀、感觉、精神，也就是说，创业最初的目的就是为了赚钱。

人物名片

他是商界大佬—2000年投资域名获得巨大成功，成为“域名之王”，至今仅靠卖域名每年收入上千万；2003年创办265.com，后被Google收购，被尊称为“个人网站教父”；2007年开始投资互联网，先后投资数十个优秀网站，大家说他是“最懂初创者的天使投资人”；如今，他创办的美图在移动端拥有9.8亿用户，完成了三轮融资，公司估值达20亿美元。

他经历传奇—高中辍学，不会英文、不懂技术，摆过地摊、卖过服装，操着一口“地瓜腔”普通话，却华丽丽地完成了从传统小商人到新兴行业领跑者的角色转换，成为“中国互联网界最让人如沐春风的人”。他，就是美图公司董事长蔡文胜。

谈为何创业

从生存到精神的过渡

“很多人一开始创业就说要改变世界，说出去，别人也不会相信。”蔡文胜出生在泉州石狮，小时候捡过牛粪，种过地，卖过冰棍，读高一时听说摆地摊一天能赚二三十块，就辍学了。20多年前，人们创业的本能就是赚够吃的，即便是现在，“创业是为了赚更多的钱，这个原始动力是不羞耻的”。

创业五个层级

针对创业，蔡文胜分成五个层级：1.为了生存下来，立足社会。2.改善生活，提高品质。3.有点成就，需要炫耀，让更多人知道自己的成功。4.阅历多了，开始追求感觉的东西。5.返璞归真，上升到精神的境界。同样的，创业过程中也是对应这几点：初级产品只提供生存；中级产品提供品质和炫耀；最高级的产品必须是感觉和精神。几年前，他第一次把这个自创的理论发到微博上时，有人说，这和马斯洛的需求层次理论很像。那时候他还不知道谁是马斯洛，就赶紧去看马斯洛的书，仔细一看确实有相通之处。层级越高、越多，越赚钱 “五个层级，越往上，赚的钱越多，影响力也越大，利润增长越快。处于最低一个层级的，只有沃尔玛做得最成功，但这也是基于它的规模。”蔡文胜这样说道，“创业要考虑从哪个阶段入手。”与此同时，蔡文胜指出企业如果能打通多个层级，就能做得越好。他举例说：“当前，只有苹果一家公司做到。生存阶段，手机的通讯功能；品质阶段，苹果产品的品质一向不错；炫耀阶段，每一次苹果推出新产品，人们都以第一时间拥有为荣；感觉阶段，众多开发者研发的APP也为使用者提供了感官体验；精神方面，乔布斯被称为‘乔帮主’，已经具备了上升到宗教的能力。所以，苹果公司是现在市值最大的公司。”蔡文胜看来，最接近的中国公司是阿里巴巴，“但缺乏炫耀和感觉阶段。”

谈互联网创业

可以继续细分市场

现在的互联网时代，其实做的就是“感觉”，产品要追求的正是对客户精神的满足。2000年，互联网在“三大门户”时代，提供的主要价值是获取资讯和沟通，这仅仅是满足生存的阶段；2003年，盛大开发的游戏“传奇”，史玉柱做的游戏“征途”，让互联网进入了品质和炫耀的阶段。他认为，对于创业者来说，越往上走，获得的成就感越多，如果还在做满足生存的产品，可能不容易成功。

互联网和传统领域有三个最大的区别：类聚、众包和分享。蔡文胜解释说，类聚就是快鱼吃慢鱼，做到第一名才有价值，百度、阿里巴巴就是垄断的代表。它们已经成了老大，我们还能做什么？市场可以继续细分。有了淘宝，专门卖化妆品的聚美优品出现了，还可以做专门卖BB霜的网站。众包的意思就是要有更多的人免费为你打工，也就是说要抓住用户，有更多的用户。分享是说每个人都是内容的创造者，也是传播的节点，移动互联时代，分享的功能将越来越强大。

谈未来创业

三个方向可获成功

作为较早投身互联网的吃螃蟹者，蔡文胜已经取得了巨大成功，那么未来的创业方向又在哪里？他说成功的创业项目可以指向三个方向：能够把闲置资源重新优化分配；能够把复杂事情简易化，功能单一明确；能够改造传统流程，颠覆固有模式。

国际Call车应用Uber(优步)，美国的Airbnb（空中食宿）都是解决了闲置资源优化的问题，对应到中国的类似模式就是滴滴、快的打车和途家，这都是在解决车子和房子的闲置问题，社交网络在改变传统社会的流程；而蔡文胜傻瓜版的Photoshop———美图秀秀就是把功能单一明确的典型代表，只要一键修复，就可以让自己看起来很漂亮；小米手机是颠覆模式的成功案例，不用派专家调研市场，不用明星做广告，不要经销商，没有库存，直接让发烧友出主意，接受预订，厂家发货。

这是最好的时代，因为是发展最快的时代。蔡文胜说，创业者一定要敢想，要懂得不断学习，互联网提供了一个不一样的空间，除了大学课堂之外，有更多的渠道去提升自己，“只要敢想，信念足够强大，未来肯定会实现”。
相关链接1：厦门的未来可以是“西雅图”

1970年，蔡文胜出生在石狮；1993年移居东南亚；2000年开始在厦门买卖域名；2004年，他建网站，去北京投资互联网；2008年，他再次回到厦门，成了美图秀秀的董事长。为什么要回厦门？因为厦门是一个舒服的城市，“这里可以发展成美国的西雅图”。

蔡文胜高一就辍学了，他说小时候厦门是他梦想着要去读大学的地方。他认为一个城市创新创业的基础是好的教育，一个城市的发展和当地的教育和大学是分不开的。比如美国的波士顿之所以在医疗上有创新，是因为有哈佛大学和麻省理工学院，美国的另一个中心是斯坦福，正是因为斯坦福大学的教授创立了一个半导体公司，才有了惠普和雅虎。“厦门这个城市能让大家喜欢，和有厦门大学是一个关键的因素，因此要感谢陈嘉庚创建了厦门大学。”

厦门不能和一线城市相比，但是却有自己的优势。蔡文胜说，把厦门定位为硅谷或者金融中心都不合适，厦门其实和美国的一个城市很像，那就是西雅图。它在美国的边角，全市人口约60多万人，都会区人口400万左右，但是风景秀丽，有著名的华盛顿大学，诞生了微软、亚马逊、波音和星巴克这样的大公司。厦门未来可能会诞生这样的大公司，星巴克是休闲文化的代表，这一点和厦门是相似的，“在高科技、文化创意和休闲产业方面，厦门会诞生世界级的公司”。

相关链接2：美图秀秀诞生记

“不用美图秀秀修过的图片，就是不能给别人看的图片；不用美颜相机拍的照片，就不是真实的照片！”颜值当道，美图的忠实粉丝也越来越“铁杆”。如今，美图靠美图秀秀App起家，到开发视频美化软件美拍，再到进军落地硬件美图手机，开辟了一个App创业成长的路径。美图秀秀是怎么诞生的？

2004年，蔡文胜去北京时，在厦门做域名的公司只有七八个人。2008年，他重回厦门时，原来的公司已经有38名员工，总经理张立是蔡文胜的第一个员工，是他2001年在网上认识，然后从武汉“忽悠”过来，副总经理是吴欣鸿，一个学美术的小伙子。这38个人却在做着十几个项目，因为有“chaye.com”域名就做了“茶叶网”，有“caipiao.com”域名就做了“彩票网”，还有很多城市门户网站等等……

“平均两个人管一个项目，怎么可能做大?”最后他决定放弃大部分项目，包括流量很大的火星文，主攻傻瓜型Photoshop，这就是后来的美图秀秀。蔡文胜让吴欣鸿从38个人里挑走18个人，独立出去专门做美图秀秀。张立从剩下的20个人里挑了10个，做欣欣旅游。而另外的10个员工，被他劝退了，给了他们比较高的补偿。劝退的员工中，有两名员工后来自己创业还成功了。

蔡文胜说，当一个公司发展到几十人、几百人的时候，就一定要经常梳理，就像梳理抽屉和公文包一样，知道哪些人是最重要的。虽然每个阶段不离不弃的员工会有感情，但是企业要发展，就必须吸引更多优秀的人才。每个人的天赋和学习方法是不一样的，如果原来的员工没有跟着你往前走，就一定要调整，给他们最适合的工作。否则，把能力不行的人放在重要的位置上，企业就很难进步。

相关链接3：精彩语录

* 创业的本能是赚够吃的，有生存才有下一个需求。

* 创业就像爬山，刚开始创业是在平原上，只是为了生存，往上爬是追求品质的阶段，快接近山顶了就会炫耀，这时候很多人会停滞不前，到达山顶就是上升到精神阶段，但这样的人少之又少。

* 中国有很多有特色的饮食，却没有竞争力，无法走向世界，是因为没有麦当劳那样的规范化的管理和标准。

* 互联网提供的是感觉，和生存、品质无关，而是要让用户找到炫耀和成就。

* 现在互联网提供了一个机会，就是能不能让很多人来为你干活，如果创业模式符合了“众包”，发展前景就很广阔。

* 互联网最大的价值是互联互通，是可以参与和沟通，移动互联时代，这个价值会更明显。

* 现在我们离不开手机，未来五到八年，可能会有一个更方便的芯片和身体结合，随时分享各种信息。

* 互联网时代，传统领域怎么办？利用互联网，直接得到用户需求，很多中间环节可以省掉。可以省掉很多中间环节

* 任何一个在美国流行的互联网产品，在中国可以做出对应的产品，但是必须要“中国化”、“本地化”。

本文来源：海西晨报