铁血网，一家军事主题的社区网站!

2015年7月3日，铁血网正式向新三板提交了《公开转让说明书》，在这份刚刚被公开的说明书内容中，首次披露了网站的财务和经营状况，其中根据做市商入股价格估算，铁血网目前市值3.7亿元，近两年的业务营收状况为2013全年营收1.11亿元、2014全年营收1.15 亿元，2015年第一季度营收2687万。

另在报告内公布的收入来源中，2015年3月末公司应收账款前5名客户余额合计占应收账款余额的比例为51.15%，且账龄均在6个月以内。公司客户主要是百度、上海聚效广告、阿里妈妈等网站及业内资质优良的广告公司，信誉和实际经营情况良好，回款风险较小。

关于铁血网提交新三板后的股权状况中，公开转让书中显示：创始人蒋磊持有35.35%的股份，第二大股东牛亚峰占股23.17%，而在排名前十的股东中的三位自然人中，除蒋磊外，牛亚峰、曹国熊均为经纬创投公司身份。

在此，首先恭喜这家成立于2001年，已经走过15年风雨的个人网站!

　　【铁血故事】

说起铁血，不得不从铁血网CEO蒋磊说起：那一年，他17岁。

为看军事小说 17岁创办铁血网

蒋磊很年轻，来自四川南充，80后的他充满着朝气和活力，思维敏捷，健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展，蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅，超出一般80后的成熟。

1997年，中国的互联网刚刚起步，那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。

进入大学后，相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会，随着接触地日渐加深。“那时，论坛里有很多连载的军事小说，但由于论坛是按照回复量来排序，很多时候看了第一集就找不着第二集，很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站，2001年，17岁的蒋磊创办了虚拟战争——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销，但随着网站的不断发展壮大，很多网友反映网站名字不好记，都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。“当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼，于是建议用铁血这个名字，我觉得不错就用了。”几个月后，“铁血网”正式诞生。

　　第一桶金 美国网站的600元广告费

没有资金支援怎么办?在2001年5月之前，网站都是用别的网站提供的免费空间，直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站，他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终，这个小广告共带给他600多元的收入，拿着这笔资金，蒋磊立即买了铁血网的域名，又租了一个服务器。靠着这600多元，蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月，北京铁血科技有限责任公司正式成立。

　　土豪网友砸下100万元

随着宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。正在清华读博士的蒋磊选择了退学，和小伙伴在学校附近租了间 9 平米的单间，全力建设铁血网。

9平方的房子摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，蒋磊才有地方睡觉。一位做房地产生意的「铁血网」网友看到创始人的狼狈模样，吓了一跳，当即给捐了 1 万元。之后，又给了 100 万的投资。这对蒋磊来说，是笔巨款。

“当时北京的房也才三四千一平米，100 万可以买两套一百平米的房子，现在估计也得上千万了。”蒋磊回忆道。

　　寻找盈利模式 初尝电商失败告终

如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初，他想过用付费电子杂志的模式，但网上有太多免费的杂志，这一探索以失败告终。后来，他又想通过广告收入来盈利，但由于很长一段时间网站没有任何广告收入，探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏，但仍然没有成功。“2004年，我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步，“网购”的人很少，虽然也有第三方支付平台，但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后，最终也以失败告终。

2006年，蒋磊决定先暂时停学2年，等公司上正轨了再回来完成研究生学业，但他没想到这一离开，直到现在也没有再回去。

“2007年底，国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训，蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。

选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组，非常关注美国的一款军用风衣，那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣，后来很多电影里都出现过这款衣服。于是，蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件，希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了，仅有一两家回复，其他都石沉大海。

经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha，“Alpha当时在日本和德国都做得不错，但中国市场还没有打开，他们正好也想进入这个市场，和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红，400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力，也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。

以此作为敲门砖，蒋磊采取各个击破的攻略。很快与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后，网站的销售额从2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元，每年都在翻着跟头地增长。”，铁血网也拥有了北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店。

　　自创品牌

“那些做互联网的，他们真的有技术的储备，有技术门槛，有竞争力，那个才叫做创新，能改变中国多一点。”也许是憋着这股劲儿，也许是论坛里网友的促动，蒋磊决定做些“真正有价值的事情”——做自创品牌。

“有心无力”是他对中国制造业的评价。他为自创的龙牙品牌寻找顶级的供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业。“我也遇到过国内很有理想的老板，可技术储备远远不如人意。”

面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。

整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上最好的手机?“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤货，就创造了月销量3000条的记录。

毋庸置疑，铁血网1000万的用户是龙牙的潜在消费者。蒋磊算了一笔账：“如果10%的用户转化成龙牙的购买者，那就是100万人，而他们体验之后可以成为龙牙品牌的传播者，影响周边的亲朋好友，这是一个很理想的营销方式。”铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户，如果自创品牌一路顺畅，有意无意，蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝：产品的议价权。

蒋磊在2012中国互联网大会上说：“9年前，有7个勇士登上钓鱼岛，那时我热血沸腾，在我们的论坛上也产生了很多讨论。我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是我可以把服装做好，把军靴做好，在这些简单的领域超过美国，超过德国。”