本报记者 张剑雯

互联网热浪来袭，山西对互联网发展、电子商务进村也给予了高度的关注。作为追求我省转型发展的重要途径，我省“下注”互联网产业，显然是看准了这个产业的发展潜力。

从山西省第一届互联网大会的召开，到我省“互联网+扶贫”政策措施的出台，我省针对“互联网+”的一系列活动、措施不断推出，给予我省从事互联网下的电商企业更多的信心，也有了更广阔的平台。

然而热浪刚刚袭来，我省应该怎么抓住这个机会，在热浪中冷静思考，让山西电商服务我省经济转型发展走得更稳，才是真正需要思考的现实问题。

■ 三晋大地电商发展迎来春天

7月31日下午，全省农村电子商务推进大会召开。会议提出了努力做好“互联网+三农”这篇大文章，大力推进农产品电子商务发展，重点提升和打造一批农产品电子商务平台，发展一批应用电子商务的农业产业化龙头企业，形成一批开展农产品电子商务营销的新型农业经营主体，培育一批农产品电子商务技能型人才，促进特色农业发展，带动农民增收。

时间倒推，7月15日至16日，山西省电商扶贫创业带头人培训班在太原举行，来自各县的新型经济体负责人、村干部、大学生村官等180人参训。学员们接受了“电子商务基本理论知识、农村电子商务发展现状与前景、电商扶贫和网上店铺的创建及运营技巧”等专业知识的培训。

7月3日，山西省第一届互联网大会召开，会场高朋满座，吸引了全国及全省的互联网企业和电商的关注、参与。

去年5月，山西省本土电商贡天下特产网做出一个重大举动——迁回山西。

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这样的大事还有很多。总之，互联网、电商的热度就如这盛夏的高温，已让我省互联网界和电商界感受到了省委、省政府对电商发展的信心和决心。

武鑫佺，北京思普瑞斯文化传媒有限公司总经理，是地道的山西吕梁人，也是第一届山西省互联网大会的全程策划执行者，虽然不在互联网行业，但是服务的客户很多都是与互联网有关的电子商务公司。

“政府现在真的很重视互联网、电子商务的发展了。每次大会都有省领导参加就能看出这件事情的重要性。”武鑫佺真正感受到了政府部门对电子商务发展的重视。

“感谢楼书记及各位领导对山西电商的关注，让企业深受鼓舞。山西正在崛起，电商正在发力！……”龙巅商城的程爱顺也表达了自己激动的心情。

王小帮，山西惟一一个被马云选中为阿里巴巴在纽约证券交易所上市的敲钟人。自从在淘宝网开店出了名，他的微信朋友圈里很容易看到省里的各项有关农村电商的活动，他很关注而且参与其中。

政府的大力支持给山西电商带来了希望和信心。电子商务的春风让一直以来单打独斗的创业者感到了丝丝暖意。

武鑫佺告诉记者，他认识的从事电子商务的山西老乡朋友圈都很关注政府的动向，不过最重要的是他们期待政府将给电商带来怎样的利好政策。

据了解，我省计划用3年时间实现全省农村电子商务交易规模年均增速达40%，其中农产品网络销售额年均增长30%以上。全省县级运营中心全覆盖，主要行政村电商服务点全覆盖。推动200个农业龙头企业实现网上销售。

■ 电商发展缺乏人才支撑

发展任何一个行业，都离不开人才做支撑，电商发展也是如此。那么山西缺这类型的人才吗？记者了解到，其实山西籍的这类人才并不缺，在北京有很多，而且来头都不小，真可以令山西人骄傲。在电子商务的前沿，凡客诚品创始人、CEO陈年，酒仙网董事长郝鸿峰，豆果美食的董事长王宇翔等都是山西人。

与之形成反差的是，在山西本土，这类型的人才可谓是凤毛麟角。虽然电商发展前景广阔，但对人才的饥渴是目前面临的最大问题。

贡天下电子商务有限公司董事长张和平也曾表示，在互联网领域，山西人并不落后，而且是比较团结，能够相互帮助的。关键是怎么可以吸引人才，留住人才。

张和平说，为什么很多山西人一到外面就变成老虎，一回山西就变成猫了呢？这实际是山西企业生存发展的大环境问题。这不是企业自身能解决的，需要政府和全社会共同关注，为企业开辟良好的生存土壤。比如提供政策环境、行业支持。当互联网企业还未产生价值时，地方政府就应该去拥抱互联网企业，不能等企业发展起来再去支持，这样就把好的机会错过了，这也是山西落后于沿海省份的原因。

在山西本土有个土生土长的太原电商程爱顺，他的龙巅商城现在已是名声在外。

程爱顺于2003年就开始接触互联网，在12年的时间里，他做过网游、快销品，但都因为人才和利润的关系放弃了。目前龙巅商城电商平台在水族行业内真正做到了全球第一，交易量第一（去年12.7亿元，今年要突破30亿元）、合作范围最广（全球十几个国家、1200多个商户）、注册用户最多（200多万，其中行业创客达3万多），这充分证明了山西同样可以在全球电商范围内做出骄人成绩。

不过在与程总交流时，他也坦诚山西本土互联网人才特别缺，而电子商务的每个项目都需要靠专业人才来做，他之所以能做到今天，主要是因为他较早接触互联网，同时他的团队都是当年在外打拼时从外面带回来的。不过他也表示希望多花点钱能招聘到更有才华、更有效的专业人才。

据了解，互联网人才的聚集地一个是北京，一个是四川，四川那边人才以动漫游戏为主。而太原离北京近，好的业界精英都跑到北京去了。

在北京发展的山西人王宇翔是豆果美食的老总，他也随时关注着家乡的电商发展，希望有机会可以为家乡做点事情。

在采访中，很多电商都表示，“没有人才就形不成氛围，没有氛围和好的企业也自然不会吸引到人才。这是一个相互作用的关系。北京与太原离得近，如果我们自己本身有好的企业，也不愁人才不会回来，毕竟，北京房价高，大家奋斗也是希望自己生活得更好，如果这边环境不错，相信那些人才不会不回来。”

太原高新技术产业开发区商务局局长赵明华也表示，山西电商企业面临的最大问题是留不住人才，他们认为在山西发展会受限，在山西做电商不如在北京有更好的发展。建议通过产业的聚集，带动人才的聚集。通过电商产业园区，打造一个人才高地。目前我们关键是培育好的企业和品牌，当有了好的环境，鲜花怒放时，不愁没有蝴蝶来。

■ 山西电商如何更好发展

针对电子商务发展的好消息不断，但在互联网热度升高的时候，人们往往愿意冷静下来去思考发展的更好路径。

山西淘宝店王小帮，自从成了名人后，一时间全国各地媒体邀约采访不断，“王小帮”成了山西的一块牌子。王小帮的生活发生了变化，但他质朴的性格并没有改变。

他很看重这个牌子，也曾有人想买“王小帮”这个牌子，但都被他婉言谢绝了。他还是认真地在淘宝网上卖着自己从村里精挑细选出来的土特产品。由于要选到好的产品，他都是自己开车，十里八乡的跑，亲眼过目，亲自考察才可以确定，由于来回跑的地方多，路程远，从成本上和体力上都让他有点吃不消。

生活改观的王小帮，他的店内商品都是直接从地里收回来，稍做处理就上线销售，没有精致的包装，有人开始质疑他这样的方式是否可以做强做大，借着这块招牌是否可以继续一路凯歌？

业界很多人提出，我省正在加快农村电商的发展，搞扶贫开发，推销本地的杂粮、土特产品。政府是否可以出面牵线搭桥跟“王小帮”这个牌子结合起来，既保护了本已在全国树立起来的牌子，还可以将本土的农产品马上对接到一个广域的大市场，让被大山困住的好产品踏上高速信息之路。

也有业内人士提出，山西目前正在通过电商推销本地土特产品，不过最便捷的方法是利用现有的电商平台，推销自己的产品。例如淘宝、天猫、京东、一号店等，毕竟这些平台已有了稳定的点击量，我们只需做好自己的产品和策划。

其实对于电商的发展，省政府正在努力做，并且做了很多的工作，例如给企业发放补贴，开设电商知识的培训班。但效果如何，业内人士有着自己的想法。

武鑫佺说，近日我省电商扶贫创业带头人培训班在太原举行，共有180人来参加培训，但在培训过程中，他看到其中有的打瞌睡，有的玩手机，从这个现象他感觉到，虽然政府很重视，但是来培训的人是否对电子商务感兴趣，是否重视此次培训呢？最后培训的效果又如何呢？而这180人还要负责回去培训其他人，他们能否胜任呢？他希望政府的培训能够让真正渴望学习相关知识的得到培训，而人才的培养也需要先从感兴趣的人身上下功夫。

对于政府给电子商务企业发放扶持资金一事，程爱顺说，政府给做互联网的企业扶持资金本来是好事，但是这个钱真的不能像撒胡椒面，每个企业都有，每个企业拿到的钱并不多，也起不了大的作用。政府应该有所侧重，下决心扶持有希望的企业，让有成长型的企业尽快立起来，成为山西的标杆，不愁人才不回来。

豆果美食的CEO王宇翔则认为，现在做电商不能大而全，而是要在细分领域里做重度垂直。特别是品类的差异很重要，大家都卖一样的东西，最终只能打的是价格战。我省电商起步晚，要学会卖别人没有的东西，找到自己的品类优势，在售卖形式上要有创新意识，这样才可以在百花齐放中争艳。

王宇翔最后说，还是应该走品类差异化，哪里都好卖的产品未必是长远的竞争力，别人不敢卖、卖不好的才是我们未来的核心竞争力。

来源：山西经济日报